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电商进入“百货混战”时代

  • 作者:郑州融科网络
  • 发表时间:2019-09-10
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如今的中国电商市场可谓热闹非凡———卖衣服的麦考林 也在卖美容保健家居用品;卖母婴用品的红孩子也开售家电美食化妆品,连苏宁易购都进军母婴保养市场。原来相安无事、各自为政的格局被打破,电商进入了 百货战场。由此,骂战、广告战、价格战此起彼落,电子商务江湖在各个领域进行着一场场不见硝烟的肉搏战。

  领域已模糊价格更较真

  “未来,要么电商,要么无商可务。”世界首富比尔盖茨的预言犹在耳边。据艾瑞统计显示, B2C交易规模2010年达630亿元,占中国整体网络购 物市场交易规模的比重为12.7%,较2009年增长3%。中国电商的黄金时代似乎已经到来。根据权威预测,2011年整个中国网络经济规模将达到 2452亿元,2009年中国网络经济的增长率是39%,2010年是53%,2011年将保持68%的增长,整个网络经济发展速度将是5倍GDP的增 长。面对这样的一座金矿,垂直发展的电子商务再也按捺不住了。

  在发迹时每个电子商务都在自己的专业领域“默默耕耘”,比如京东卖电子产品,当当 卖书,卓越亚马逊卖影碟,凡客、唯品会卖衣服,红孩子卖母婴用品,但是忽然有一天电子商务已经不想被单一领域所囿,纷纷转型“百货商场”。由于服装类的毛利高 达50%以上,这边厢凡客推出29元T恤,那边厢卓越也以低价卖T恤。不过猛的“交火”发生在京东和当当之间。

  去年年末,京东商城CEO刘强东十分强硬地表示图书促销降价20%,“竞争对手如果跟随京东降价20%,京东将再降20%,就算降到零,也要比竞争对手便宜20%。”京东商城随后启动了图书“满100元返15元京券、满200元返30元京券”活动,正式打响价格战。

  到目前这场价格战还在继续,当当目前图书音像6.5折封顶,买100送30,买200送100,号称史上力度强、规模较大的一次促销。但同时卓越也在开展图书特卖会,同样6.5折封顶,买满49送畅销书。京东同样在买100送30,买200送70。

  为拉客源广告疯狂“烧钱”

  “电子商务们获得新用户的过程就类似渔翁撒网,而广告就是一张张大网。”一位不愿透露姓名的广告代理商表示,为扩大客源,电子商务都花大价钱做广告。据业内人士透露,除了传统的媒介,搜索引擎、email服务商、SNS网站等都是电子商务群雄砸广告的地方。

  优酷5月6日发布2011年第一季度财务报告显示,优酷企业今年第一季度收入上涨163%,达1950万美元,94%来自品牌广告收入,达1830万美 元。搜狐企业第一季度财务报告同样显示搜狐视频广告收入环比增长150%。电子商务的广告战使各大门户、网络视频公司大大受惠。

  B2C行业 发展似乎不由自主地陷入了广告式疯狂“烧钱”的发展怪圈。2011年,凡客诚品继续延续了去年的广告“烧钱”策略,其CEO陈年曾对媒体表示,2011年 凡客的广告营销费用将高达10亿元。而近两年刚刚融到足够资金并试图快速发力的中小型电子商务公司,在广告推广方面也毫不吝惜,迅速加入了“烧钱”的队伍。

  广告价格也在水涨船高。当当网CEO李国庆曾在微博中抱怨:“今年网络媒体广告价格比去年平均上涨50%。”上述广告人士还透露,广告主舍得砸钱,广告 平台今年都提价10%左右。他说,像团购网站已经进入搏杀阶段,广告力度也逐渐扩大到请明星邀名人,“团宝网请何润东等人代言,拉手网请葛优,这个价格都 不便宜,没有两三百万元下不来。”

  物流较量力求分秒必争

  “电商的竞争后是物流的竞争。”唯品会CEO洪晓波在接受羊城晚报记者专访时表示,电商已经进入中期阶段,早期可能拼价格,现在拼的是第一时间让顾客拿到货。

  在物流方面,电子商务们是“分秒必争”,推出“次晨达”还不够,现在追求“当日达”甚至“半日达”。所谓“半日达”就是上午11点前下单,下午就可以送到。 京东商城刘强东曾描述一种白领式的网购生活:午饭后的那点休息时间上京东逛逛,随手下个订单,晚上回到家配送员就送货上门了。

  凡客诚品CEO陈年玩得更绝,“配送员快还不够,还要服务好,送上门后还恭恭敬敬地让你试穿,尺码不对、色彩不对、款式不对,不要紧,马上给你退回去安排免费更换。”甚至有凡客内部人士透露,就算是衣服的标牌掉了,沾过水了,只要在规定时间内退货,凡客都无条件退。

  快速的物流还需要仓储作为保证。获得国内电子商务中风投较大一笔投资的京东商城掌门人刘强东表示,15亿美元的资金将在今年开工建设7个一级物流中心,未来 三年共投资50-60亿元用于物流建设。乐淘网也在跑马圈地,其仓储在一年内从1000㎡扩大到1万多㎡。华南电子商务翘楚唯品会也宣布,新获得的 5000万美元融资将把华南2万平方米仓库扩容一倍,并在也将启用2.4万平米新物流中心。淘宝也不惜砸下上百亿要求卖家实现仓储标注化的统一仓库。

  携手优良卖家实现双赢

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