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中小公司开启网络营销大门的金钥匙

  • 作者:郑州融科网络
  • 发表时间:2019-09-10
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中小公司要想开展成功的网络营销,一定要有正确的思路和办法。对于网络营销来说,效果为王。怎么利用少的时间、人力和投入,实现较大的营销效果往往是公司为关注的问题。要实现这一目的,岳浩认为一定要做对二件事情。第一,公司要拥有一个优秀的网站;第二,公司的网络营销模式要符合精准营销这一原则。

  一、优秀的公司网站是开展网络营销的基础对于传统中小公司来说,要想开展成功的网络营销,首先要有一个优秀的公司网站。很多公司网络营销效果不理想,问题就是出在了这一环节上。因为绝大多数的公司仅仅只是有了一个网站,但网站并不优秀。这样的网站无法引起潜在客户的购买欲望,也无法使消费者对网站产生信任。如果一个消费者对公司的网站产生怀疑,相应地对公司的产品质量、企业实力都会产生怀疑。这样的网站是难以取得良好的转化率的。

  公司网站是网络营销的基础,大部分网络营销方式都会把客户引向我们公司网站,通过公司网站来实现品牌宣传和产品促销的目的。因此,良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步,也是为关键的一步。笔者也看到这样一种情况,很多网站愿意花大价钱做竞价排名,但是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是大量地展示给目标客户,也难以实现良好的营销效果。

  因此,公司网站一定要有良好的用户体验,既能把重要的公司信息和产品信息传达给客户,又能使客户对网站的内容产生兴趣、建立信任。关于网站的用户体验,大家可以参考笔者的新闻"岳浩:网站实现良好用户体验的三个主要方面".如果公司有条件,笔者还是建议公司良好能够寻找一家专业的网站制作企业,制作一个真正优秀的公司网站。这样公司在开展网络营销的过程中,往往能够起到事半功倍的效果。

  二、精准营销是中小公司开启网络营销大门的金钥匙一些公司花费了大量的时间和金钱,甚至成立了专门的网络营销部门来进行营销推广,但是效果还是不好。究其原因,就是因为他们没有找对正确的营销方式,没有把信息传递给真正有需求的客户。

  公司在网络营销推广的过程中,一定要转变营销思路,从"尽可能使更多的人知道"这一观念转变为"把我们的产品和服务提供给需要的人群".岳浩认为精准营销就是运用有效的办法把我们的产品和服务信息传递给精准的目标客户。只有这样,公司才能够用少的资金、人力,在短的时间内,实现较大的营销效果。所以说,精准营销是中小公司开启网络营销大门的金钥匙。

  精准营销所采用的营销方式有很多,包括竞价排名、B2B电商平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们公司把其中的一两种方式使用好,就能获得特别好的营销效果。

  (一)竞价排名目前效果良好的竞价排名平台有两个,一个是baidu搜索推广,另一个是Google AdWords .baidu和Google占据了中国大约95%的搜索引擎市场份额,如果公司能充分利用好竞价排名这个平台,能够取得特别好的营销效果。

  有些公司虽然用了竞价排名,但是效果不明显,而且花费较大。究其原因,就是因为他们没有正确的使用这个平台。岳浩以baidu搜索推广为例和大家简单的分析一下怎么进行有效的竞价排名操作。

  1、竞价排名并非排名越靠前越好。

  在广大的目标客户中,无论是个人消费者,还是想寻求合作的经销商,在baidu搜索一个Keywords后,位于搜索结果左侧的10个推广网站,他们给予的关注其实是大致相同的。比如一个经销商想寻求一个品牌进行合作,他会对左侧的10个推广网站进行仔细的浏览,然后再进行电话咨询,确定合作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是一样的。对于一个消费者来说,更是如此。普通消费者对于网上购物或者网上挑选品牌,会比较谨慎和仔细。他们往往会把搜索结果左侧的10个推广网站都打开,来比较不同品牌的产品和价格,做出选择。所以对于消费者来说,排名第1位的网站和排名第10位的网站推广效果也是差不多的。

  据统计显示,中国的网民在互联网上寻找自己需要的信息时,往往会具有更大的耐心,他们常常会把搜索结果前几页的几十个网站链接都打开,以寻找自己需要的信息。因此在位于搜索结果第一页左侧的10个推广位置都能起到很好的展示效果。就岳浩个人观点认为,排名在前5个的推广网站,他们所起到的展示效果和推广效果基本是一样的。但是第1位和第5位的排名价格可能却相差很大。因此我们公司在做竞价排名时,要根据自身的情况选择一个适中的排位,这样在为公司节省费用的同时,也保证了宣传效果。否则一味地追求排名第一,会为公司带来很大的费用负担。

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标签: 网络营销 中小企业 开启 大门 金钥匙